Стратегія розвитку бізнесу як складова маркетингової стратегії

Стратегія розвитку бізнесу — це не просто вдала бізнес-модель, яка дозволяє вам працювати стабільно та виживати у своїй ніші. Конкурентна стратегія бізнесу — це питання оптимальної прибутковості бізнесу у довгостроковій перспективі.

Разом с експертами inTEG розбираємось, що таке стратегія розвитку бізнесу, та розглядаємо основні кроки її побудови.

Що таке стратегія розвитку бізнесу

Стратегією можна назвати будь-який план чи програму. Але для бізнесу оптимальна стратегія розвитку — це план, який має привести компанію до економічної ефективності. 

Тому бізнес-стратегія — це перелік дій, які компанія планує вжити для досягнення своїх цілей. З її допомогою простіше зрозуміти, які задачі потребують пріоритетного вирішення, яку кількість співробітників потрібно найняти, які ресурси необхідні для успішної реалізації цих планів. Наявність бізнес-стратегії допомагає спеціалістам з різних відділів працювати більш злагоджено, адже кожен з них у такому разі краще розуміє загальний вектор розвитку компанії та робить свій внесок.

Стратегію розвитку бізнесу не можна розглядати у відриві від поняття «прибуток» та «ефективність». Якщо коротко, то стратегія розвитку бізнесу пояснює, як ваша компанія, зіштовхуючись із конкуренцією, досягає максимальної ефективності.

Як побудувати ефективну бізнес-стратегію: 6 кроків

1. Чітко сформулюйте бачення того, яким курсом йде ваша компанія, та який цілей ви хочете Не важливо, чи ви хочете освоїти новий ринок або поліпшити обслуговування клієнтів, на основі бачення майбутніх перспектив, формуються цілі. Стратегія описує те, якими способами цілі будуть досягатися. 
2. Опишіть основні цінності вашого бізнесу аби надалі перетворити їх на прибуток. Коли команда об'єднана спільними завданнями та загальними цінностями, вона як єдиний організм йде в потрібному напрямку. Але якщо цінності та цілі у всіх різні, то нічого не вийде. Бізнес-стратегія формулює основні правила: що слід робити співробітникам, а що робити не варто.
3. Проведіть SWOT-аналіз. Це метод аналізу поточного стану компанії. Він описує чотири зони: сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Визначте: які переваги компанії, які слабкі місця у вашого бізнесу, чи є наразі можливості для розвитку і що заважає компанії розвиватися. Відповівши на ці прості запитання, ви отримаєте загальне розуміння про поточний стан бізнесу, про сильні сторони, які можна використовувати як перевагу, та про негативні фактори, що можуть вплинути на її діяльність.
4. Продумайте подальшу тактику ведення бізнесу. Після SWOT-аналізу можна подумати про тактику: що, аби досягти задуманого у максимально короткий термін з найменшими витратами. Можливо, потрібно збільшити штат співробітників, знайти нових постачальників сировини, вкласти більше ресурсів у створення нового продукту. 
5. Складіть план розподілу ресурсів. Складіть список ресурсів, які тактично потрібні команді, щоб слідувати обраній стратегії, як вони розподілятимуться і хто відповідатиме за це.
6. Оцінюйте ефективність та коригуйте за потреби. Стратегія для бізнесу — це план, з яким потрібно постійно звірятися. Чи йде компанія обраним курсом, чи дотримується термінів, чи вкладається до бюджету. Регулярно відстежуйте результати роботи та оцінюйте, як вони співвідносяться з цілями. Світ постійно змінюється, і, залежно від цих змін, стратегію слід коригувати. Навіть негативні чинники можуть відкрити нові перспективи для тих, хто вміє помічати можливості для зростання. Не бійтеся коригувати стратегію. Це допоможе досягти результату, попри зміни.

Іноді бізнесу потрібен свіжий погляд, аби обрати правильну стратегію для подальшого розвитку та масштабування. Зверніться до експертів inTEG — допоможемо у створенні бізнес-стратегії та підготовці покрокового тактичного плану.